2013年にHouseof Mandelaワインが発売されたとき、「Thembu」コレクションの高度にパターン化されたラベルは、南アフリカのアイコンであるネルソンマンデラのカラフルなバティックシャツを反映し、これが印象的なブランドであることを保証しました。

マンデラの家は、マカジウェマンデラ博士とその娘、トゥクウィニマンデラによって2010年に設立されました。二人はそれぞれ、南アフリカの大統領になり、ノーベル平和賞を受賞した故反アパルトヘイト活動家の娘と孫娘です。 House of Mandelaは、ワイン、ミンティング（メダリオン、金の延べ棒など）、ライフスタイル製品の3つの部分で構成されています。 Tukwiniは、マーケティングディレクター兼共同所有者としてワインに焦点を当て、母親が残りの面倒を見てくれます。

ネゴシアンとして、House of Mandelaは独自のブドウ園を維持していませんが、小さな農場からブドウとジュースを購入し、そのラベルで販売しています。

世界第8位のワイン生産国である南アフリカのワインは、米国で人気が高まっています。 2016年7月16日までの52週間の売上高は、14％増加しました。

「本当に良い関係」はマンデラの成功の鍵です

毎日あなたの時間のほとんどを占めるものは何ですか？

「メール！メールは私の時間の多くを占めます。私たちはさまざまな市場とも協力しているため、常にクライアントの立場に立つ必要があります。私たちは中国のクライアントを扱っており、彼らはアメリカのクライアントとは完全に異なります。中国人は本当に時間がかかり、宿題をし、研究をしているので、プロセスは少し遅くなります。一方、米国では、プロセスは10倍高速です。」

サプライヤーと自分で交渉しますか？

「私たちには、サプライヤーとの交渉を支援してくれるワインコンサルタントとワインメーカーがいます。」

品質の維持にどのように取り組んでいますか？

「あなたがネゴシアンなら…パートナーと本当に良い関係を築く必要があります…また、1年間のヴィンテージが良くなければ、標準以下のワインは販売しないと言っています。ですから、1年間に販売するワインが少なく、品質が高ければ、それで問題ありません。」

マンデラは自分自身を売るブランドではありませんか？

「その名前はあなたをドアに足を踏み入れさせます。ただ座って、ワインが棚から出て行くと思い込むことはできません。人々はマンデラという名前を知っていますが、必ずしも「マンデラの家」という名前を知っているわけではありません。それは他の多くのブランドの中で棚に置かれています。はい、名前はあなたのために扉を開きますが、あなたはそれらの扉を開いたままにしておくことを確認する必要があります。」

毎日の仕事以外に、今あなたを忙しくしているのは何ですか？

「約17万ケースを販売しました （（ 販売開始以来 ） 、それは素晴らしい成果です。しかし今、私たちはビジネスを成長させなければならない場所です。大きな時間にステップアップするには、現金注入、より多くの人、より多くのスタッフが必要です。他の2つの事業が加わったため、ブランド全体を体験できるスペースが必要です。」

どんな投資をお探しですか？

「それが地球のどこから来たのかは関係ありません。私たちが望んでいるのは、私たちが相乗効果を発揮し、私たちと同じようにブランドに情熱を持ち、長期にわたってブランドに携わっている人々です。ブランドの成功を決定するのは、ブランドのマーケティング方法、ブランドの管理方法です。私たちはさまざまな方法を調査しています。現金注入だけではありません。私が言ったようにそれが合弁事業であるならば、私たちは国際的なブランドを管理した経験があり、私たちと同じビジネスへの情熱を持っている人を探します。」

祖父と共有したいワインはありますか？

「それは私たちのプムラシュナンブランでしょう。彼は白ワインを好みました…東ケープの私たちの伝統的な家で…あなたが本当に彼とつながることができた場所です。彼は私たちに彼が成長したときと彼が経験したことについての彼の素晴らしい話をしました。そのような状況で彼と一緒にそのワインのボトルを味わうのは素晴らしいことだったでしょう。この時間帯の頃、日没は私のお気に入りの時間です。それは完璧だっただろう。」

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