シリコンバレー銀行の エグゼクティブバイスプレジデントのロブマクミランは、米国のワイン業界の売上高の伸びは2018年に4％から8％の範囲になると予測しており、人々は「より良いワインを飲んでいるが、ワインは少ない」と述べています。

SVBは通常、ワイン業界の状況に関する年次報告書を発行しますが、今年はナパとソノマでの山火事により「一部のクライアントが家を失い」、マクミランは銀行のソノマオフィスに1か月も立ち入りませんでした。 「ガスがまだ加熱されているかどうかはわかりません。私たちは長い間電気を入れてきました。

「しかし、10月は私たちが通常[ワイナリーの]調査を行う時期です。そのため、今年は調査なしでワインレポートを作成する必要がありました」とマクミラン氏は説明しました。レポートは2月にリリースされると彼は言った。

からのデータに基づく統計の使用 ニールセン 、 IRI マクミランのゴンバーグは、1本あたり9ドルを超える価格のワインの売り上げの伸びが鈍化したことを示しました。 2017年2月の週あたり140万ドルから、2017年10月の週あたり100万ドルに減少しています。

しかし、飛び出した数は、SVB自身のリソース、つまりクライアントと潜在的なクライアントの財務諸表からのものでした。 2017年9月の時点で、年間の売上高の伸びは0.3％に低下していました。これは、国が景気後退に苦しんでいた2009年の-3.8％以来の最低値でした。

将来のオンライン成長のプロット

「何かが起こっている」とマクミランは言ったが、より具体的にすることはできなかった。彼は4％から8％の予測を経済に基づいており、「これは強い」だけでなく、「最近可決された税制改革計画と財政刺激策から生じる可能性のあるあらゆる隆起」が裁量収入を助けるでしょう。

彼は、のCEOであるGretchenBoockに隣接していました。 ドビーズファミリーエステート オレゴン州のMaryJo Dale、マーケティングディレクター ヴィンベンション そして Nomacorc ワイン業界のデジタル未来派であるポール・マブレイ。

マクミラン氏によると、平均的なワイナリーは現在、収益の60％を直接消費者（DTC）の売上から得ていますが、売上の3％だけがオンラインソースからのものです。それは、彼がワインメーカーに言った、変えなければならない。オンラインでは、「消費者に直接販売する4.0です。 15％または20％まで上げることができれば、それが次の収益源になります。

マクミラン氏はまた、今後5年間で、団塊の世代のほとんどが65歳以上になり、ほとんどの場合、確定利付で生活するようになると指摘しました。彼は、これはワインが「またはセラーを空にする」ことになると多くの人がトレードダウンすることを意味すると予想しています。

彼が経済的に不利であると述べたミレニアル世代は、学生の借金に悩まされ、彼らの生活の開始が遅れていると述べ、「彼らが価値を見つける方法についても素晴らしいです。彼らは、価値を見つけ、取引の道を見つけるという点で、団塊世代よりもデジタル的に優れています。」ですから、テイスティングルームでの予備便の50ドルのテイスティング料金を維持してください、と彼は主張しました。「しかし、富を持っていないが興味を持っている若い消費者にあなたの在庫を開放してください。彼らは未来のあなたの顧客です。彼らに取引を発見させることで、彼らを関与させる必要があります。