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米国のコニャック売上が急落している - その理由は次のとおりです

レミー・コアントローが先週、2023年上半期の米国売上高が大幅に落ち込み、現在の営業利益が43％減少したと発表したことにショックを受けた人もいたようだ。によると ブルームバーグ 、「この高級蒸留酒メーカーは、主要な米国市場における高価な酒類の需要の急減と、（ヘネシーのコニャック生産者である）LVMHなどのライバルとの悪質なプロモーション価格競争によって業績を左右されている。」

正直に言って、誰もが驚いていることに私は驚いています。過去数年間のアメリカの高級蒸留酒市場、特にブランデーのカテゴリーに注目してきた人なら、レミー・コアントローの問題は簡単だろう。

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まず、どう見ても2023年は、パンデミックの好況によるむち打ち症により、蒸留酒業界は軒並み低迷の年となる。これは特にプレミアムおよびスーパープレミアムレベルで感じられます。による フィナンシャル・タイムズ , パンデミック中により高価なプレミアム酒に買い替えた多くの消費者が、現在は売り買いを始めている。 2022年のアメリカ人はパンデミック前に比べて蒸留酒に3分の1近く多く支出したが、重要な指標は2023年に深刻な調整が起こることを示唆している。 100ドル以上の蒸留酒の売上は、8月までの12か月間で14％減少した。

コニャック部門は特に大きな打撃を受けているようだ。 FT紙によると、レミー・コニャックのライバルLVMHはすでに先週、「米国のコニャック売上高が大幅に減少する中、ワインと蒸留酒からの収益は今年これまでに10％減少した」と報告していた。では、コニャックの特に急落は何が説明されるのでしょうか?

今月号の紙面ではこんなことを書きました最高級コニャック市場で何が起こっているのか。長年にわたり、コニャックはレミーマルタン、ヘネシー、マーテル、クルボアジェなどの大手ブランド、いわゆるビッグ 4 によって独占されており、世界中で消費されるコニャックの 90% 近くをこれらのブランドが販売しています。これらのブランドは、VSOP、XO、エクストラ、リザーブ、オードダージュ、ナポレオンなどの曖昧な年齢分類を使用して、伝統的なブレンドを販売するために特定のスタイルの派手な高級感を使用しており、アメリカの消費者を混乱させる可能性があります。最高級のブランドボトルの価格のほとんどは、特別にデザインされたデキャンタに包まれています。これらすべては、現世代のプレミアムスピリッツ購入者にとっては時代遅れに感じられます。

ウイスキーが王者であった米国では、高級蒸留酒の愛好家は特異性、希少性、そして確実な数字を求めています。これは、特別なシングルカスクの製品や、ラベルに直接熟成年数を記載することを意味しますが、どちらもコニャックでは一般的ではありません。シングルバレルのブランデーが増加傾向にあり（これについては印刷物の特集でも書きました）、ラベルに年数が明確に表示されるのはそのためです。

この傾向はブランデーでは比較的新しい現象ですが、アルマニャックではすでに成功しています。レンカンターダなどのネゴシアンが販売するシングルバレルのアルマニャックは、ウイスキー価格の高騰にうんざりしているアメリカのウイスキー愛好家の興味を引いています。見る人もいる「新しいブルボン」としてのアルマニャック。酒類起業家に好まれるのには理由がありますアレクサンダー・スタイン（モンキー47の創設者）とラージ信者 (元ホイッスルピッグ) は両方とも伝統的なアルマニャックの家を買収しました。での問題アルマニャックそれは、古い樽の既存の在庫が少なく、減少していることです。

これにより、熟成ブランデーの膨大な在庫を抱えるコニャックが、ウイスキー愛好家を変える可能性を秘めた同様のモデルに従う道が開かれることになる。それはすでに起こり始めています。最近のコニャックでは、シングルカスクのリリースを目指して樽狩りが行われています。ジャン・フィユー、フラパン、パスケ、レミ・ランディエなど、数多くの伝統的なメゾンがシングルバレルのセレクションを提供しており、その多くがブランデーフォーラムのコレクターの間で話題を呼んでいます。去年、サゼラック購入した農園からコニャックをリリースしました。先月、テネシーウイスキー生産者アンクル・ニアレストがコニャックの不動産の買収を発表。

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はっきり言っておきますが、現時点ではシングルバレルのコニャックは依然として愛好家の領域であり、価格は1本あたり100ドルから200ドル以上となっています。しかしそれでも、レミーマルタンルイ 13 世やヘネシーパラディインペリアル (どちらも 3,000 ドル以上) のような価格に比べれば数分の一です。前述したように、これらの派手なブランドの価格の多くは、特別にデザインされたデキャンタに包まれています。しかし、シングルバレル製品の新しい波は、よりまれで希少なものです。

「これは予想外のことを望む人向けです。それは異なる哲学です。それは現在の市場の外側にあります」と、フランスの著名な蒸留酒評論家で編集者であるアレクサンドル・ヴァンティエは言います。 部屋のドア 雑誌。

そうした人々はかつてレミー・コアントローのようなブランドに群がっていました。コニャックのビッグ 4 の中で売上が急落していることを考えると、レミーマルタンやヘネシーのような大手企業からシングルバレルの製品がすぐに増えるのではないかと思います。