アーネストガロの思い出

印象的な23歳のワインのセールスマンとして、アーネストガロに直接会うという考えは、私の背骨を上下に冷やすのに十分でした。

それは1975年で、アーネストガロはアメリカで最も粘り強く輝かしいビジネスマンでした。彼の評判は、商品の陳列に関して「囚人を連れて行かなかった」という男性でした。酒屋のドアの近く、棚、または冷たい箱の中で最高の位置にふさわしいのは彼のワインでした。彼の販売とマーケティングの洞察力は本能的でしたが、彼が洗練した技術は、今後何年にもわたって最高のビジネススクールの教科書のプロトタイプになることでした。

ガロスは、ワインは彼らが試してみるべきものであり、彼らが楽しむものであると消費者に独力で確信させました。彼らの手頃な価格のよくできたワインの多くのラインは、他のどのワインよりも多くのアメリカのテーブルに彼らの家を見つけました。画期的なテレビコマーシャルは、ハーティブルゴーニュとシャブリブランのおいしい味を宣伝しました。 Gallosは、何世代にもわたる新しいワインメーカーや新しい消費者にも道を開きました。彼らの努力により、あらゆる階層の人々が白、赤、またはロゼのおいしいグラスを楽しんだため、ワインは全国のディナーテーブルで急増しました。ワインは文明的な飲み物であり、アーネストはより良いアメリカを作り、私たちの文化にダイナミックな方法で影響を与えるために手を差し伸べました。

60年代、ガロはテレビでワインの独占広告主でした。その後、競争相手であるイタリアのスイスコロニーは、「少し古いワインメーカー」との独自のテレビキャンペーンを開始しました。貿易報道機関はアーネストに急いで行き、彼が競争について心配しているかどうか彼に尋ねました。 「まったく逆です」とガロは真の情熱と「全体像の思考」で言いました。 「他の誰かがついにワインを宣伝してくれたことにとても感謝しています。」

アーネストと彼の同じように手ごわい兄弟のフリオは、キャリアを通じてお互いに挑戦しました。アーネストの目標は、フリオが生産できるよりも多くのワインを販売することであり、フリオの目標は、アーネストが販売できるよりも多くのワインを生産することでした。アメリカでワインの販売を拡大し、急増させたのは、この2人の意欲的な男性の間のこのコンテストでした。

しかし、1975年のその日、私の懸念はより単純で、より狭くなりました。それは、私の仕事を救うことです。私の営業マネージャーは、ガロ氏が町にいて、彼が私のクライアントの何人かを訪問しているかもしれないと私に警告しました。在庫が豊富で、販売促進資料を目の前に置いておくと、ワインの購入者になる可能性があります。私はすぐに町中を駆け巡り、店から店へとルートを進み、ガロワインの巨大な展示品を必死に作り、棚に在庫を置き、看板を掲示しました。これは、酒屋（彼らが呼んでいたもの）が70％蒸留酒のワインがより少ない部分に追いやられていた日でした。そのため、ガロを代表する顧客の注目を集めるための私たちの戦いは真の闘いでした。その日の終わりまでに、私は疲れ果てていました—そしてガロ氏の兆候はありませんでした。

アーネストガロは、彼のディストリビューターの代表者全員が彼による個人的な訪問と検査のために非常に警戒していることを確認しました。いつの日か、全国の何千人ものガロワイン販売員がガロ氏が顧客を訪ねることを心配していることに気づきました。その時期の毎朝、アーネスト・ガロが「市場のツアー」に立ち寄り、自分の様子を見るために個人的に訪問するのではないかと思いました。

私は後でアーネストがその日私の店のかなりの数にいたことを知りました。彼は私のすぐ後ろにいて、物事の見え方に感銘を受け、「比較的満足」していましたが、改善の余地はたくさんありました。

何年も経ちました。ワイン愛好家の会社を始めた後、アーネストは時々「スパゲッティのプレートとワインのグラス」のために私を招待しました。それは彼がいつも使っていた言葉でしたが、「スパゲッティのプレート」は通常、美しく調理された高揚した4コースの食事であり、のんびりと楽しんでいました。彼は常に（もちろん商談の合間に）この単純な儀式が家族の価値観と伝統を拘束する秘訣をどのように保持していたかについて述べていました。

E＆Jガロワイナリーは今日も家族経営です。家族の重要性は、アーネストガロが私たちに残した最大の遺産です。それは多くのことを言っています。アーネストとフリオガロは、アメリカのワイン産業とワイン文化の創造に最も責任を負った2人でした。

アーネスト、この素晴らしい喜びを紹介し、愛とワインの生涯のために夕食の席で家族を一緒に保つのを手伝ってくれてありがとう、そして祝福してください。