カリフォルニアとオーストラリアに14のワインブランドを持つ家族経営のTrincheroFamily Estates（TFE）は、消費者に従うというシンプルな哲学を持っています。

「消費者は常にアイデアを思いつきます。セントヘレナにあるTFEのオフィスのCEOであるRogerTrincheroは、カリフォルニアとオーストラリアの14のワインブランドを監督しています。

Trincherosは消費者を理解しています。 1972年にSutterHomeのラベルで最初の白いジンファンデルを制作したのは、ロジャーの兄であるボブ（現在は半引退）でした。その最初のヴィンテージは25,000ケースを生産しました。 1986年までに、サッターホームは年間130万ケースのホワイトジンファンデルを生産していました。

Trincherosは、すべての鶏を1つのバスケットに入れるべきではないことも理解していました。 「私たちはたくさんの白いジンを売っていましたが、他には何も売っていませんでした」とロジャーは回想します。それはワイン産業の急速な拡大の時代であり、家族は機会を見ました。 「私たちの目標は、何が起こるかわからないため、ホワイトジンへの依存を減らすことでした」とロジャーは続けます。 「では、卸売小売の分野で私たちの力を使って他の品種を宣伝してみませんか？」

確かに、なぜそうではありません。業界誌WineBusiness Insiderによると、同社は昨年、フォスターズとブロンコに次ぐ、国内で6番目に大きなワイン会社になりました。

ゆっくりと慎重にブランドを構築する
振り返ってみると、サッターホームから国際的な巨人への飛躍はシームレスに見えます。これは、トリンチェロスが新しいニッチを予測し、他の家族経営のワイナリーを倒した計画の誤りを回避することで、一歩を逃すことはほとんどなかったためです。 63歳のロジャーは、サッターホームをアンダーカットしないという決定から始めて、慎重な積み重ねについて語っています。 「（白いジンファンデルで）到達できなかった市場の大部分がありました。それは、より高い価格で購入していた人々です。それで、私たちは私たちが持っていた空白を埋めるために他のブランドを開発し始めました。」

国内では、モンテビナが最初でした。 Trincherosは1998年にアマドール郡を拠点とする農産物を買収しました。2004年にFolieàDeuxがオンラインになり、積極的なブドウ園の拡張が高まりました。今日、家族はアトラスピークとマウントヴィーダーからセントヘレナとラザフォードに至るまでの主要なナパの作付面積を所有しています。

近年、会社の進化は、主にSutter Homeで識別されることから、最終的にTrincheroの名前を付けることができるものへと成長しました。 1998年、家族は最初のトリンチェロラベルを立ち上げ、トリンチェロナパバレーとトリンチェロファミリーワインの2つの層に低価格で分割しました。 「しかし、それは紛らわしいものでした。私たちはTrinchero FamilyWinesを変更する必要がありました」とRoger氏は言います。最終的に、後者はメインストリートに姿を変えましたが、トリンチェロナパバレーは今年正式に再開される前にいくつかの変更を経ました。

カリフォルニアを越えてオー​​ストラリアへの飛躍は予想外に起こりました。家族は国際的に関与することに興味がありませんでしたが、レイノルズヴィンヤーズから州で彼らを代表するように言われたとき、オーストラリアのブランドがどれほど熱いかを考えると、それは良い考えのように思えました。合弁事業はLittleBoomeyブランドを生み出しました。

すべてのブランドは、Trinchero FamilyEstatesの傘下にあります。カリフォルニアのラベルは、Joel Gott Wines、SeaGlass、Trinity Oaks、Bandit、Firehose、Wingnut、Jargon、Sycamore Lane、Main Street、Fre、ノンアルコール飲料です。オーストラリアのブランドは、Angove’s、Nine Vines、Red Belly Black、Reynoldsです。

ブランドと価格の変動は、Trincherosのビジネスモデルと一致しています。 「消費者は、私たちが何を生産する必要があるのか​​、何がホットで何がそうでないのかを教えてくれます」とロジャーは言います。 「それでは、それは価値があるのか​​、投資する価値があるのか​​を判断します。」 「私たち」はTFEのエグゼクティブグループであり、ロジャーに加えて、ボブ、姉妹ベラ、COOボブトーケルソン、エグゼクティブVPジムハントシンガーなどが含まれます。

将来について強気
トリンチェロファミリーエステートの物語は、ロジャーの両親であるマリオとメアリートリンチェロが、マンハッタンの快適なアッパーウエストサイドのアパートを離れてナパバレーとサッターホームと呼ばれる廃墟となった古いワイナリーに向かった1948年に始まります。マリオはバルビゾンプラザホテルでバーテンダーとして良い生活を送っていました。「しかし結局、彼は家族をニューヨークから連れ出したいと思い、カリフォルニアは家族を育てるのに適した場所だと感じました。そして、ロジャーは「彼は自分の上司になりたいという願望を持っていた」と付け加えた。

メアリーは、彼らが住むことを期待されていた、暖房も室内トイレもないバンガローを見たとき、「なぜ私たちをここに連れてくるのですか？」と泣きました。彼女は夫に尋ねた。 1950年代と1960年代のほとんどの間、サッターホームのブドウは他のワイナリーに販売されていましたが、前述のように、1972年に兄弟のボブトリンチェロが最初の白いジンを作りました。

今日、経済の減速にもかかわらず、会社の成長は進んでいます。ロジャーは、「トリンチェロナパバレーと他のハイエンドブランドは少しフラットです…私たちは地面を失うことはありませんが、得ることはありません。」と認めています。小売価格が8ドルから10ドルのMenageàTroisは収益を上げており、もちろんSutter Homeは利益を上げ続けており、年間400万ケースのホワイトジンが販売されています。

家族は最近セントヘレナの新しい生産施設に投資し、9月にロディの新しい8000万ドルの施設で初めて25,000トンのブドウを粉砕しました。 「そしてそれはフェーズ1に過ぎません」とロジャーはビームします。 「現在、フェーズ2を開始しており、2011年までに10万トンを処理する予定です。ですから、私たちは将来について強気です。」

「トリンチェロ家は、カリフォルニアワインの膨大で多様なコレクションを生産しており、カリフォルニアの持続可能なワイン栽培プログラムのリーダーです」と、ワイン研究所の社長兼CEOであるボビーコッホは述べています。 「コミュニティのための彼らの慈善活動は広く尊敬されています。」

ケンドール-ジャクソンのジェスジャクソンはそれらの発言を繰り返します。 「1940年代から営業を続けてきたトリンチェロ家は、平均的なアメリカの家庭にカリフォルニアワインの認知度を高めたことで大きな功績があります。彼らはまた、私たち自身を含め、小さな家族のワイナリーが成長し繁栄するための道を開いたのです。」

Roger Trincheroは、会社は将来の準備ができていると言います。 「私は経済に多くの浮き沈みを見てきました、そして、はい、これは最悪です、しかしあなたは何を知っていますか？アメリカ人は回復力があります。景気が低迷しているときでさえ、人々は人生を耐えられて幸せにする小さなものを探します。ワインはその1つです。」

Trinchero Family Estatesは、消費者が望むものを、ナパバレーとカリフォルニアのワイン業界のリーダーとして将来への投資を継続するための手頃な価格で提供することで、ワイン愛好家のアメリカンワイナリーオブザイヤーに選ばれました。

ワイナリーは、1月25日のワイン愛好家のワインスターアワードディナーとセレモニーで表彰されます。ワインスターアワードディナーとアワードセレモニーの詳細と、テーブルの予約について
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