かつての彼の元上司がしたように、ビジネスにおける個人的な関係は無意味であるとデビッド・ビッグガーに言わないでください。 Vintage Pointでの彼の哲学は正反対です：「関係がすべてを意味する会社を作りなさい」。

53歳の業界のベテランは、全国の販売会社で小さな家族経営のワイナリーと協力して、ワイナリーとその懸念を知ることを好みます。彼は、会議室よりもビリヤード台とワインのボトルでクライアントに会いたいと思っています。

「私にとって、彼は私が尊敬する古くからの友人のようです。私たちは同じ言語を話します」と、LunaVineyardsの会長でMoone-TsaiWinesの共同創設者/パートナーであるMichaelMooneは述べています。どちらも、ソノマを拠点とするVintagePointの19ブランドのポートフォリオに含まれています。

マークアルブレヒトがルーツランディープワイナリーのブランドであるエデュケーテッドゲスの営業担当者を探していたとき、「ダビデについて話した人は皆、とても前向きに話しました」と彼は言います。 「それは個人的なレベルでした。人々は彼の周りにいるのが好きでした。」

誰もが大企業の上級職から小さな新興企業にうまく移行できるわけではありません。しかし、Biggarは、販売とマーケティングに20年間携わった後、2006年にBeringer Vineyardsの親会社であるFoster’s GroupLtd。を突然辞めました。

「ベリンジャーの文化は急速に変化していました」とBiggarは言います。「そして多くの善良な人々が去っていきました。多くの才能を持った販売代理店にとって、これらの小さなワイナリーには空白があると感じました。」

それらの「善良な人々」の1人は、現在BiggarのパートナーであるTomPetersonでした。ピーターソンは、ベリンジャーでの18年間を含め、70年代後半からカリフォルニアでワインを製造してきました。 PetersonとBiggarは一緒に、「大手の販売およびマーケティング会社のすべてのサービスを新しい新興ブランドに提供する」会社を設立しました。

「大きな障害物に対して何かを始めるつもりなら、Davidがあなたの味方になりたいのです」とPetersonは言います。 Petersonは、スペインのプロデューサーが前の販売会社を辞めたばかりであることを知ったときのBiggarの行動を引用しています。

「デイビッドはその日彼らに電話をしました」とピーターソンは言います。彼はスペイン語の電子メールをフォローアップし、Google翻訳に頼りました。非常に永続的なBiggarであったため、LoNuevoは最終的にVintagePointと契約しました。

これは、ムーネが「デビッドの起業家精神と戦い」と呼んでいる典型的な例でした。また、Hundred Acre、Cherry Pie、LayerCakeのワインメーカーのオーナーであるJaysonWoodbridgeが、Biggarの「コンシェルジュ能力：彼は友好的で非対立的な方法で仕事を成し遂げる」と呼んでいることも示しています。

Vintage Pointの成功は、その数値によって客観的に測定できます。 2006年、同社は今年48,606ケースを出荷しましたが、ヴィンテージポイントの売上高は60万ケースを超えると推定されています。

Vintage Pointのポートフォリオは比較的小さいため、ワイナリーの多くは1つまたは2つの製品しか提供していないため、営業担当者が各クライアントにTLCを提供するのはさらに簡単です。

Vintage PointのサクセスストーリーとBiggarの「関係が戻ってきた」楽観主義のために、 ワイン愛好家 DavidBiggarに私たちの名前を付けます イノベーターオブザイヤー 。