1980 年代初頭、私は数年ワインを飲んでいなかったかもしれませんが、 フットボールの試合 、またはベビーシッターが夜更かしして見させてくれるとき 愛の船 と ファンタジー アイランド 、 特定 Riunite と呼ばれるワインを宣伝する非常に印象的なコマーシャル ふさわしく空想的な余暇のライフスタイルが現れるだろう。これらの広告のシナリオは多少異なりますが、最終的には常に次のスローガンにたどり着きました。 氷上のルイナイト…とてもいい .一部では、活気にあふれ、見栄えの良い若者のグループが、スキーと食事を楽しんでいる可能性があります。 フォンデュ .または、彼らは晴れているかもしれません バーベキュー 、グリル ホットドッグ そしてソフトボール。または、リゾートのプールサイドにいて、炎のリンボスティックの下で男がゆがむのを見ているかもしれません。または、このシーンは、トム・セレックのような男性とファラ・フォーセットのような女性がいるエキゾチックな場所でのロマンスを示唆しているかもしれません.

印象的な広告の 1 つ に設定されています ヴェネツィア 、肩にセーターを巻いた男がゴンドラで通り過ぎる美しい女性を見るところ。彼はすぐに、ボトルがすでに冷えているアイスバケツをつかみ、熱心に追跡してスピードボートに飛び込み、彼女にワインを注ぎました。 「氷上の再会」と彼は言います。 「とても素敵です」と彼女は答えます。私はヨーロッパ、ゴンドラ、ワイン、またはロマンスと誘惑の内外についての概念をまったく持っていませんでした.しかし、私のような無知な郊外のプレティーンにとっても、これらすべてがワインをとても楽しくてクールで、試してみる価値のあるものに感じさせました. (この子も、ボラやパラシュート パンツが楽しくてかっこいいと感じました。)

クールになる前に

氷の上に集まって 素敵に集まって… ジングルは、特定の年齢のワイン愛好家の脳に焼き付けられる可能性があります。はい、40 年後から考えると、これらの広告は言葉では言い表せないほど陳腐です。はい、Riuniteは手頃な価格で、ひどく甘く、チェリーソーダのようなワインで、永遠に変色した可能性があります ランブルスコ いい名前。はい、Riunite はジャグとスクリューキャップ付きの個人用サイズのボトルの両方で提供され、広告が文字通り言うように、最高の楽しみ方でした。 アイスキューブ .それでも、これらの 1980 年代のビンテージ広告は、象徴的であると同時にばかげているが、突然危機に陥ったアメリカのワイン ビジネスのロードマップを提供する可能性がある.

結局のところ、最近、最新のリリースに続いて、多くのおしゃべりや手がかりがありました。 「米国ワイン産業の現状」レポート 、シリコンバレー銀行によって毎年リリースされ、多くのワインブランドの回廊で大きな重みを与えられていました.どうやら、ワインには「高齢者の問題」があり、両親や祖父母よりもはるかに少ないワインを飲む若い消費者とつながることができません. 「ワインは30年前、若い消費者にとって最後に冷静でした」と、長年のアナリストで銀行の元副社長であるロブ・マクミランが書いたレポートは述べています.

「不安の煉獄」: シリコンバレー銀行の崩壊の余波に関するワイナリー所有者

報告書によると、ワイン産業が失敗している重要な分野の 1 つは、広告とプロモーションです。 2021 年には、1 億 2,200 万ドルがワインの広告に費やされました。 ビール （約9億ドル）、 精霊 （5億ドル以上）または麦芽飲料（3億ドル以上）。 「今日の市場では、『長く暖かい日、涼しい夜、特別な土壌』を主に売っています。これが何を意味するかおわかりでしょう。収穫日、ワインのpH、 酸度 日付を選択します。家族の歴史ではないにしても、所有者、彼らの背景、成功について話します」とマクミランは書いています。 「そのメッセージは、せいぜい、若い人たちに無駄にされます。最悪の場合、それはそれらをオフにしています。」

何をすべきか？そうですね、おそらくワイン業界は後ろ向きにすべきでしょう。太い髪、ショルダー パッド、レッグ ウォーマー、エアロビクス、合成パワー バラードの黄金時代へ。ワインが冷静になる前に、ワインが聴衆を見つけるのに苦労した別の時代に向けて。

別のコカ・コーラ

1979年、ワインはすべてのメジャーの中で最後に死んでいた 私たち。 飲み物のカテゴリー。 2 年後、最も急速に成長しているカテゴリになりました。 1980 年代を通じて、アメリカ人が突然エノフィルに転向したため、ワインは大規模な成長を遂げました。何がゲームを変えたのですか？ええと、正確に特定するのは難しいですが、リウナイトと呼ばれる甘くて発泡性があり、あまり良くないランブルスコであると主張することはできます.

1980 年代の Riunite の成功は、今日の基準では気が遠くなるような気がします。 1981 年、アメリカ人は約 1 億 3500 万本のリユナイトを飲みました。米国で販売されている輸入ワインの 4 本に 1 本がリユニテでした。 1976 年から 2000 年まで米国でナンバーワンの輸入ワインであり、1985 年に 1,150 万ケースが販売されてピークに達しました。 2000年代半ばに米国でトップの輸入ワインとしてピークを迎えたYellow Tailでさえ、比較すると約750万ケースを販売した.

もちろん、市場での成功が良いワインとは限らないことは誰もが知っています。ワイン愛好家の間で、Riunite は最終的に冗談になりました。 1980 年代後半から 1990 年代にかけてブーマー世代のワインに関する知識と評価が高まるにつれて、新進気鋭のワイン愛好家は発泡性赤ワインのことを聞きたがらなくなったというのが一般的な話です。 「もうリユナイトを飲む人はいない」というのが一般的なコンセンサスでした。それが真実ではないことを除いて。実際、2020 年には米国で 140 万本のボトルが販売されるなど、リユニテは今でも信じられないほどの売れ行きを誇っています。 ニュージーランド ）。

「Riunite は、Coke、Marlboro Man、Kleenex と並んでポップ カルチャーの棚にあるかもしれませんが、シックではないことが 1 つあります」 ブランドに関する1982年の記事で言った の ニューヨーク 雑誌。 「Riunite は、他のワインを競争相手とは考えていません。いいえ、それは結局のところ飲み物です。」

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1960 年代に最初にリウナイトを輸入し、1970 年代後半に悪名高いリウナイトの広告を作成したヴィラ バンフィを経営していた 2 人の兄弟であるハリーとジョン マリアーニは、常にリウナイトを典型的なワインの話題を超えたものと見なしていました。 「最終的には、これが別のコカ・コーラになることを願っています。ビールやソフトドリンク、オレンジジュースと一緒に冷蔵庫に入れておきたいですね」

その1982年の記事を見てください。ワインに関する私たちの会話がどれだけ変わったかに驚くかもしれません。

では、リユナイトの物語は、今日のワインの世界で私たちにどのような答えを与えてくれるのでしょうか?単純なものと複雑なものの両方。簡単な答えは抵抗するのが難しいです (特に、現在のアメリカのワインに「高齢者の問題」があると信じている場合)。これは、より良いマーケティングとプロモーションで解決できます.その前提に同意するなら、陳腐な古い Riunite の広告のようなものの再起動は、おそらく素晴らしいアイデアのように思えるかもしれません.そちらを見ると 氷上での再会…とてもいい 今の広告は時代を先取りしているように見えるかもしれません。 1981 年の Riunite の広告セットをスキー リゾートや芝生のパーティーで Z 世代のピクニックとして再想像してみてください。目を丸くした郊外の子供がいる可能性があります。 家族のきずな と スポーツの広い世界 —ワインは楽しくてクールで、いつか試してみる価値があると誰が思うでしょうか。

もちろん、より複雑な答えは、人々がどのようにして甘い大衆市場のフィズを超えてワインの世界に深く飛び込むのか、まだわかっていないということです.残念ながら、世界中の陳腐な広告のすべてがその答えを教えてくれるわけではありません。

この記事は、もともと 2023 年 5 月号に掲載されたものです。 ワイン愛好家 雑誌。クリック ここ 今日購読する！