珍しいワインのボトルを販売することは、芸術作品や高級ジュエリーを手放すのと同じような感情的な経験になる可能性があります。

それでも、専門家によると、世界のワインオークションの売上高は増加傾向にあります。ジェイミー・リッチー、 サザビーズ 世界的なワインプログラムでは、年末までに9,000万ドルの売り上げが見込まれており、これは2010年の既存の記録である8,800万ドルを上回ります。

何も超えていませんが ヤロブアム 1945年 シャトームートンロスチャイルド 2007年2月にサザビーズで310,700ドルで販売されたこの商品は、コレクション用に特別なボトルを現金化するか、受け取るのに理想的な時期かもしれません。コレクションを縮小する場合でも、新しい宝物を追加する場合でも、宿題をして最高の価格を確保することが重要です。

Zachysの写真提供

直接販売とオークション

時間が重要であり、しっかりした価格で妥協することに満足している場合は、直接販売が最良の選択かもしれません。しかし、オークションでは空が限界だと、国際的なシニアスペシャリスト兼競売人であるチャールズアンティンは言います。 Zachys 。

「プライベートセールは小売取引のようなもので、現在の価格に固定され、即座に行われます」と彼は言います。 「オークションは、膨大なバイヤーベースの競争力を利用しています。たとえば、[the] ブルゴーニュ 市場は今熱く、珍しいブルゴーニュを委託する人は誰でも上昇市場に売り込んでいます。」

サザビーズのグローバルワインプログラムの責任者、ジェイミーリッチー

オークションハウスの選択

他の主要な取引と同様に、比較ショップを利用するのが賢明です。オークションハウスの評判と成功率は、その顧客ベースの規模と範囲とともに最も重要です。

多くの家には、ワインロットの価値に基づいた最小値があります。これは、1つのアイテムまたはコレクション全体の場合があります。また、ロットのサイズと価値は、ゼロから18％の範囲の販売者の手数料に影響を与える可能性があります。

「売り手のプレミアムは、多くの場合、委託品のサイズに基づいてスライド式に設定されます。ワインが多いほど、手数料は少なくなります」とAntin氏は言います。

セラーワインへのチートシート

ロットがどのように販売されるかも重要です。

「オークションハウスに強力な国際市場があるかどうか、そしてあなたのワインコレクションがワインの購入者だけでなく他の収集カテゴリの購入者にも見られるかどうかを尋ねてください」とワインとスピリッツの責任者であるクリストファー・マンロは言います。 クリスティーズ 。オークションハウスは、ニューヨーク市の場所で2回のライブワイン販売を行い、年間4回のオンラインワイン販売を行っています。

ワインを評価し、価格を設定するのはオークションハウスの責任です。 Munroは、売り手は重要な文書、特に大規模なコレクションを持っている文書を事前に提出する必要があることを強調しています。

「私たちは完全な評価を行う必要があり、コレクションを検査するために頻繁に訪問し、必要に応じてサンプルを味わうこともあります」と彼は言います。 「私たちはクライアントと一緒にイベントを計画することがよくあり、コレクションを適切に販売する時間が長いほど良いです。」

売り手は、各ワインの出所、購入した日付と場所、保管履歴、現在の状態、写真に関する文書を提供する必要があります。

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いつ販売するか

ほとんどのオークションは9月から5月の間に行われます。リッチーは、サザビーズのニューヨーク市、ロンドン、香港の場所に分けて、年間25のオークションを監督しています。

「忙しくない時間に売るほうがいくらか良いですが、それは市場の強さに依存します」と彼は言います。

オンラインオークションは、より頻繁で、より短い時間枠で売買したいコレクターにとって良いオプションです。 Zachysは、年間を通じて8つのライブオークションに加えて、毎月のオークションを開催しています。他の人は毎週オンラインオークションを提供しています。

販売市場は重要ですか？

「全体として、市場はグローバルであり、それぞれにいくつかの異常があることを除けば、一貫した価格設定になっています」とリッチー氏は言います。 「ワインの年齢と生産者に応じて、特定の市場をお勧めします。価値の高いワイン、特定の生産者、ヴィンテージ、特定のワインのコレクションは、ヨーロッパやニューヨークよりもアジアで優れている可能性があります。しかし、オンラインオークションの成長により、世界中のバイヤーに上質なワインを販売しやすくなっています。印刷カタログと比較して、誰でもいつでもアクセスできる情報を提示するための最も効率的な方法になりました。」

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何が求められていますか？

「ワインのスタイルは特定のグループにアピールするかもしれません」とリッチーは言います。 「たとえば、白いブルゴーニュはニューヨークと香港で売れる傾向があります。 イタリア語 そして カリフォルニア ニューヨークのワインと ボルドー そしてどこでもブルゴーニュ。スコッチと ジャパニーズウイスキー どちらも世界的に成長している分野です。」

一例として、現在予定されている製品があります。 サザビーズニューヨークでの10月13日のオークション 。 1926年のボトル マッカランスコッチ 価格は70万ドルから120万ドルで、サザビーズの新しいロット見積もり記録です。

バイヤーは何を考慮すべきですか？

オークションハウスのメーリングリストに参加し、過去のオンライン販売と最近のカタログを確認して、販売数を比較します。

「購入者は、セラーのギャップを調べて、何を購入するかを決定する必要があります」と、の副会長であるMichaelDavisは述べています。 ハートデイビスハート （HDH）、シカゴを拠点とする世界的なワインオークションハウスおよびオンライン小売業者。 「また、提供されているワインのプロファイルを確認し、飲酒時間枠、味のプロファイル、およびワインがニーズをどのように満たすかを検討してください。」

HDHは毎年7回のオークションを開催しています。 4月のオークションはブルゴーニュのワインに捧げられ、11月はボルドーに予約されています。

早期入札は有益な場合があります。 「HDHでは、オークションは販売の約3週間前に不在者投票で開かれます」とDavis氏は言います。 「入札者は、ロットを確認して早期入札を行うことにより、それを利用する必要があります。ロットがライブで提供されたときに同点の欠席者入札がある場合、最も早い入札がロットに勝ちます。」

もう1つの考慮事項は、オークションハウスに対するバイヤーズプレミアムです。これは19.5〜24％の範囲です。

最後に、バイヤーは忍耐力を持っている必要があります。 「探しているワインを勝ち取るには忍耐が必要な場合もありますが、最終的にはそれだけの価値があります」とデービスは言います。

売買するかどうかにかかわらず、オークションのガベルが下がると、誰かがお祝いにグラスを上げます。