James Milesは、の共同創設者、会長、およびマネージングディレクターです。 Liv-ex 、年間売上高が7,200万ドル（5,500万ユーロ）で、3か国に約100人の従業員がいるワイン取引およびデータプラットフォーム。

現在、米国はLiv-exのサービスで最も急速に成長している市場です。

初期の頃

元株式アナリストのマイルズは、2000年に同僚のジャスティン・ギブスと「ワイン市場をより透明で効率的かつ安全にする」ことを目的として事業を設立しました。 、非効率性とリスク-人々がお互いに対処することを妨げる3つのものです。」

コストを抑えることで、ドットコム危機のようなLiv-exの天候不況が助長され、ブロードバンドの到来によりビジネスは根本的に変化しました。

大きなアイデア

彼らの画期的なアイデアは、以前はなかった代替可能性を生み出すことでした。今日、Liv-exは、「プロの高級ワインの買い手と売り手の世界最大のプール」と「世界で最も包括的な高級ワイン価格のデータベース」を表しています。

「私たちは3つの方法でお金を稼ぎます」とマイルズは説明します。 「取引手数料から、ロジスティクスから、そしてデータから。私たちの価格設定は、一般的にベンチマークと見なされます。あなたがアメリカの商人であるかどうかは関係ありません、ボルドー トレーダー または個人のお客様、Liv-exデータはの価格を見つける場所です ロマネコンティ 、の ラフィット 。」

データは最も重要です

「これまで、当社の事業の約75％は手数料主導でした。今ではそれは半分以下であり、私たちは大きなロジスティクスおよびデータビジネスを構築しました」とマイルズは言います。

「ほとんどの場合、私はワインについて考えていません。私は製品、ロジスティクス、または技術チームと話し、[そして]プロセスを合理化する方法を考えています。私は多くの時間をデータの調査、顧客の活動、そして他の人々がしていることに干渉することに費やしています。」 Liv-exは消費者の港の認識に挑戦します

ジェームズマイルズの通常の日

マイルズの典型的な一日は、午前8時30分のスタッフミーティングから始まります。誰かが常にプレゼンテーションを行います…後で、私は価格設定について話し合い、それをよりシンプルで透明性の高いものにし、人々が実際に私たちのプラットフォームで消費しているものをより厳密に反映する方法を考え出します。」

「過去数年間、私たちは自分たちが何をしているのかを知っている人々からなる非常に堅実なチームを作り上げてきました。今の私の役割は、ビジネスの方向性についてもっとハイレベルに考えることです」と彼は言います。

これには、市場への適応も含まれます。 「私たちの取引の構成は、高価なボルドーに非常に焦点を当てていたものから、膨大な数の追加製品にはるかに幅広く基づいているものに大きく変化しました」とマイルズは言います。 「2011年の初めにこれはちょうど止まりました、それは非常に困難なことでした。」

この市場の変化は、最も取引されているワインをカバーするLiv-exインデックスに反映されています。同社は ポート50インデックス 先月。

彼は、少なくとも月に1回、販売を担当するパートナーのギブスと昼食をとります。 「彼は常にフロントエンドの仕事をしてきました。私はアナリストであり、奥の部屋の男の子です。それは常に非常にうまく機能しています」とマイルズ氏は言います。

午後、彼は新入社員や上級スタッフ、そして求職者と会います。

「中小企業の起業家になるための課題は何ですか？」マイルズに尋ねます。 「それを大企業に拡大しようとしています。」