おそらく聞いたことのない銀行が席を外そうとしています ウェルズ・ファーゴ 、中小企業庁ローンの第1の貸し手としてのとまり木から、時価総額で2番目に大きい米国の銀行。そして、その小さな銀行は、今年、ワイナリーとクラフトスピリットメーカーに最大1億2500万ドルを貸し出すと見込んでいます。

「私たちは銀行のようではありません。支店はありません。テラーはいない。 CSRはありません。 （カスタマーサービス担当者。）従来の方法で預金を収集したり、従来のローンを組んだりすることはありません」と、の創設者、会長兼CEOであるChipMahanは述べています。 ライブオークバンク 。しかし、彼らがしていることは作ることです 中小企業庁 （SBA）ローン。

彼らは、家族のワイナリー、クラフトビール醸造所、蒸留所への最大1億2500万ドルを含め、2017年に合計18億ドルの融資を行うと見込んでいます。

比較すると、2016年度の連邦会計年度では、ウェルズファーゴは全国で合計19億ドルのSBAローンを承認したとスポークスマンは述べた。

同氏は、銀行は「将来の見通しについては推測していませんが、ウェルズファーゴは2017年度の最初の4か月間（2016年10月から2017年2月）も引き続きSBA 7（a）の主要な貸し手であると言えます。 ）、合計6億8000万ドルを超える2,318件のローンを承認しました。」

ライブオークのマハン氏は、次のように述べています。「SBAローンの興味深い点は、そのローンの75％が米国政府によって保証されていることです。そのため、私たちはその作品をパッケージ化し、非常に活発な流通市場で販売して、より多くのローンを組むことができるようにしています…」

ナスダックに上場しているLiveOakは、過去52週間でシェアがほぼ2倍になり、SBAが貸し手にサービスを提供できる約1,100の業界を分析し、「SBAには多くのデータがあるため、返済してくれる人々を見つけました。デフォルトの比率で」とマハンは言った。

ライブオークは最初に獣医を探し、次に歯科医を探しました。ワイナリー、醸造所、蒸留所は、銀行がキース・メルクリンをウェルズ・ファーゴから引き離し、ワインとクラフト飲料部門のゼネラルマネージャーになった頃に追加されました。

彼らはソフトウェアを使用してプロセスを合理化しますが、SBAローンには「常により多くの文書があります」とMerklin氏は述べています。 「私たちが収集する情報に関しては、通常の銀行とそれほど違いはありません。私たちは今でも3年間の事業税申告書、3年間の個人納税申告書、個人財務諸表を収集し、履歴書を作成しています。」

「私たちがワイナリーや醸造所を毎日見ているという事実は、私たちが成長しようとしているワイナリーで私たちが探しているものを見つけることを可能にします」とMerklinは言いました。 「私たちは財務がどのように見えるべきかを知っています。」

マークリン氏によると、ライブオークスが持っている唯一の武器は、顧客に迅速な回答を提供する能力です。 「私たちは、お客様が非常に忙しいという立場を取っています。そして、彼らが本当に知りたいのは、「私は承認されたのか、いつ私にお金を渡してくれるのか、そして将来私を助けてくれないか」ということだけです。

ライブオーク銀行の株式は金曜日に0.48パーセント上昇して20.80ドルで取引を終え、ニューヨーク証券取引所のウェルズファーゴ株式は1.05パーセント上昇して55.83ドルで今週を終えた。