ニッチな輸入品から大規模に成長しているパシフィック ハイウェイは、その車線から外れていません。

ワイン自体は売れません。ほとんどの輸入業者は、ポートフォリオに詰め込める限り多くの大きなワイナリーと協力するか、個人的に知っている哲学的に同質のワインメーカーの小さなグループを厳密にキュレーションすることで成功を収めていますが、 パシフィック ハイウェイ ワインズ 社長のマーク・ジョルダーノは、さわやかで斬新な手法で、会社の事業とそれが代表するワイナリーの事業の着実な成長に拍車をかけるのに貢献してきました。

「私たちはさまざまな地域のワイナリーとパートナーシップを結んでいます」と Giordano 氏は言います。 「私たちは、全国の小売店でのパートナーシップを通じて、彼らのビジネスを成長させたいと考えています。 ホテル と レストラン チェーン。私たちは地域ごとに1つのワイナリーと協力してそれを行います.私たちは、パートナーのすべてのボックスにチェックを入れ、世界中の主要なワイン産地からの代表を提供できるようにしたいと考えていますが、地域でお気に入りの子供を選ぶ必要はありません.私たちの目標は、オンプレミスおよびオフプレミスのパートナーに優れたワイナリーを提供し、ワイナリー パートナーが国内での存在感を高められるようにすることです。」

この哲学が形成されるまでに 10 年以上かかった、と Giordano は説明します。パシフィック ハイウェイが 17 年前にオートリー家によって立ち上げられたとき、その意図は控えめに言ってもニッチでした。

「輸入するつもりだった ロバート・オートリー からのワイン オーストラリア 一人で」と彼は説明します。 「しかし、この業界で長年にわたって築いてきた関係が、私たちにさらに多くのことを可能にしていることに気づき始めました。」

ジョルダーノは、 おんどり 、次に使用 ケンダル ジャクソン ワイン エステーツ 、のちにナショナルセールスディレクターとして ボニー・ドゥーン・ヴィンヤード 、「確かに多様なビジネス」を代表していると彼は認めています。

それがポイントだと彼は主張する。

「ワイン業界は関係とパートナーシップに基づいています」と彼は言います。 「オートリーの核となる価値観を共有する他のワイナリーを呼び込み、本当に興味深いものを生み出すことができることに気づきました。」

パシフィック・ハイウェイは、家族経営のワイナリーとの関係を求めています。 適切な後継者計画 ;敷地内および敷地外のパートナーが全国にワインを提供できるように拡張性を備えたワイナリー、および不動産ブドウ園または栽培者との長期的な関係を持つワイナリー。パシフィック・ハイウェイのポートフォリオにおけるワイナリーのサイズに関する「スイートスポット」は、年間生産量で 5,000 ～ 50,000 ケースであり、成長の余地があります。

単なる輸入を超えた拡大の一環として オートリー ワインズ 、パシフィック・ハイウェイは、販売とマーケティングを提供するためにサービスを拡大しました。 2016年、 ギーゼン の 2 年後、50% の利害関係者として参加しました。 ニュージーランド ワイナリーは、パシフィック ハイウェイに代表される契約を結びました。

ギーゼンとパシフィック ハイウェイの成長は、輸入業者が目指す共生を表しています。

「彼らが私たちに加わったとき、彼らは約 30,000 ケースでしたが、現在は約 170,000 ケースを販売しています」と Giordano 氏は言います。 「その多くは、彼らの導入に関係しています。 アルコール度数0%のワイン .私はそのラインの信じられないほどの成功を予想していませんでした.

Pacific Highway は現在、全国に 30 人の従業員を擁し、約 550,000 ケースを販売しています。パシフィック ハイウェイは、5 年以内に売り上げを 100 万にまで伸ばしたいと考えています。

「しかし、成長は成長のためではありません」とジョルダーノは言います。 「それは有機的で意図的なものでなければなりません。」

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イベントに関するお問い合わせや参加については、イベントおよび PR コーディネーターの Abigail Turrisi までお問い合わせください。 aturrisi@wineenthusiast.net