アルゼンチンの億万長者アレハンドロブルゲロニ、オーストラリアのオートリー家、故家長が創設 ローズマウント ワイン、そしてニュージーランドを所有する一族 ジーゼンワイン 米国の輸入会社とマーケティング会社を統合しました。

ブルゲロニのブレンド ノースカロライナを拠点とするOatley-Giesenの米国の輸入業者およびマーケティング業者と合併しました パシフィックハイウェイワイン＆スピリッツ 。今月初めに発表された取引条件は明らかにされていない。

パシフィックハイウェイのマークジョルダーノ社長はワイン愛好家に、失業はなく、ブレンドでは「基本的に全員を連れて行った」と語った。この組み合わせにより、従業員数は23人になります。グリーンズボロに本拠を置く会社は急速に成長していたと述べたジョルダーノは、「財務側の別の人と西部に営業機能を持つシニアチームリーダーを雇う過程にありました。 。」

ブルゲロニのブランドの追加– ガルソンワイナリー ウルグアイから、 Vistalba 、 トメロ そして 銀 アルゼンチンから、 ソフトキャッスル ボルドーから、そして レンウッド そして クリーバー カリフォルニア州アマドール郡から-パシフィックハイウェイが販売する年間総ケース数は33万から34万になります。これは250,000から260,000に増加している、とGiordanoは推定しています。

機会のギャップを埋める

OatleyがArgentoブランドをオーストラリアに輸入している間に、対蹠地はお互いを知るようになりました。彼らは自分たちの会社を見て、「多くの相乗効果を見つけました。彼ら（ブルゲロニ）が住んでいる場所である機会のギャップがあったので、南米のブランドはなく、カリフォルニアのブランドは フォピアーノ ロシアン川から」とジョルダーノは言った。

「ここに2つの会社が効果的に互いに競争していますが、非常に補完的なポートフォリオを持っています」と彼は言いました。統合されたポートフォリオには22のブランドがあり、現在すべての主要市場で販売されています。

ボトルをオンサイトおよびオフサイトの施設に届けるために地元の販売業者に依存しているジョルダーノは、それ自体はプロモーションを実施していません。代わりに、彼の会社はサービスに焦点を当てており、レストランチェーンや小売業者などの流通業者や顧客との関係を構築しているため、彼のワインはトラックに余裕があると信じています。

「ディストリビューターが完全に仕事をすることを期待していた時代は終わりました」と彼は言いました。

パシフィックハイウェイはインセンティブを提供していませんが、同社は「世界中のすべての地域へのかなりの教育旅行」を行っています、とジョルダーノは言いました。 「しかし、それはワイナリーと顧客または流通業者との間の関係を深めることにあるほど、インセンティブに基づくものではありません。」