サンフランシスコの自宅で午前7時までに目を覚ますと、ケイティ（ドイツの曽祖母にちなんでカーティーと発音）バロウカルホーンは毎日新聞を読み、メールをチェックしながら、カフェイン入り紅茶の最初のカップを飲み始めます。 。

サンフランシスコのブティックPRおよびマーケティングエージェンシーであるCalhoun＆Company Communications LLCのオーナーであり、上質なワインとプレミアムスピリッツ業界に焦点を当てています。

ブルゴーニュでの滞在とパリでのソルボンヌ大学での1年間を含む海外の大学3年生の後、彼女はカリフォルニアに戻り、ロサンゼルスのワイン倉庫でインターンの職に就き、その後サンフ​​ランシスコのワイン販売業者の営業チームに加わりました。 22歳のフランシスコ。セールスが好きではなかったカルホーンは、サンフランシスコのワイン広報代理店で働き始めたときに電話をかけました。彼女は10年後の2003年1月に代理店を購入しました。彼女のクライアントミックスには、ブランディのマデイラ、シャトーモンテレナ、シミントンファミリーエステート、E＆Jガロプレミアムワイン、ロディワイングレープ委員会が含まれます。

専門化することは報われる

今日、ワイン作家とソーシャルメディアのインフルエンサーはカルホーンのビジネスの中心です。彼女はピッチの作成と送信に特別なアプローチを取ります。 「送信ごとに、毎回異なるメディアリストを作成します。 SRPを見てみましょう。このライターはこの価格でこのワインをカバーできますか？流通について見ていきます。この作家に、読者が自分の地域またはオンラインでこのワインを購入できることを保証できますか？私たちのリストは、私たちが売り込むストーリーの角度にも依存します。私たちはピッチングしていません パンチ、インスタイル そして ウォールストリートジャーナル 同じ話です。」

ハンズオンアプローチ

Calhoun＆Companyには8人の従業員がいますが、本社の番号を鳴らすと、Katie自身が答える可能性があります。カルホーンのやることができるアプローチは、彼女のスタッフに少しずつ伝わってきます。彼女は次のように述べています。「ブティックPRエージェンシーは本質的に実践的です…私の従業員は毎日クライアントとコミュニケーションをとることを楽しみにしています。私たちのクライアントにとって、それは彼らが私たちの完全な注目を集めていることを意味します。」

あなたの腸と一緒に行く

ほとんどの代理店が同様のケーススタディを提示し、同じ関係を主張することを認識して、カルホーンは、見込み客を売り込むときに取引を成立させるのは、しばしば彼女の本能と信憑性であると信じています。 「私たちが勝利を手にするたびに、それは優れた提案によるものではなく、RFPクエリから離れたその場での質問からのものであり、私たちは自分の足で考え、私たちから答えなければならなかったと感じました。腸。'

準備が鍵

MW主導のマスタークラス、消費者向けの料理とワインのペアリングセミナー、メディア向けのワインメーカーランチなど、さまざまなイベントにカルホーンが参加します。 「私は常に、イベントの規模、範囲、目的を決定するための戦略的決定とクライアントのコラボレーションの1階にいます。会場のオプションを評価し、メニューの詳細を承認し、招待状と販促素材を監督します。私はメディアとトレードリストをレビューし、経験を積むのを助け、可能であれば出席し、その最終話をフォローアップします！」準備には9か月もかかる場合がありますが、カルホーンはイベントの前夜または朝に飛行することが多く、細部が整っていることを知っています。

広報担当者の仕事は決して行われない

ポルトガルとカリフォルニアのクライアントや米国中のジャーナリストとコミュニケーションをとることは、カルホーンがいつでも利用可能でなければならないことを意味します。彼女は電話会議に参加するために早く起きたり遅く起きたりすることを気にしませんが、カルホーンは「緊急時のみ」にコーヒーを飲み、苦労して稼いだバーボンで一日を終えることを好みます。

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