Rusty Papeは、文字通り、輸入ビジネスをゼロから知っています。の上級副社長 プレステージワインの輸入 彼は10代の頃からビジネスに携わっています。彼の家族はシカゴで輸入と流通の事業を営んでいました。

「大学を卒業した翌日、私はオフィスに入ってほうきをプレゼントされました」と父親のパペは回想しました。 「私はトーテムポールのローマンでした。倉庫の片付けからトラックのヘルパー、トラックの運転まで、私が店内に移動するまですべてを行いました。」

彼はバックオフィス業務を担当した母親からコンプライアンスを学びました。 「私はこのビジネスのすべての分野を学ぶ機会がありました。注文して間違えるとはどういうことか、配達を逃す方法はわかっていました…フォークリフトを使って、倉庫の内外を知っていました。そして、それは私が他の人と一緒にいたとき、私がその仕事をしたのでそれが仕事に何が必要かを知っていたという自信を私に残しました。」

パペは彼の成功の多くを彼の両親に帰しています。 「彼らは私に、少年として成功し、勝ち、競争する意欲を植え付けました。私は競争するために育ちました。私は高校と大学のアスリートでした…そして販売は競争です。」

彼は1980年にシカゴの街で営業を開始し、最終的に1989年に高級ワインマネージャーの職に就きました。2年後、彼は メザコロナグループ 新たに設立された米国子会社のプレステージワインインポートの地域中西部セールスマネージャーとしての職に就きました。

関係の構築は成長を構築します

Gruppo Mezzacoronaは、1,600家族で構成される大規模なワイン生産者です。 「彼らは栽培者です。彼らはボトラーです。彼らは彼らの販売を管理します。彼らはプレステージワインの輸入を100パーセント所有しています。そして、それが世界中の彼らの戦略です」とPape氏は言います。 「彼らを際立たせているのは、1エーカーであろうと1,000エーカーであろうと、持ち株の規模に関係なく、誰もが1票を獲得するということです。」

彼がニューヨークを拠点とするプレステージワインインポートに参加したとき、同社はイタリアワインのポートフォリオから年間10万ケースを販売していました。現在、120万ケース以上を販売しています。成長の一部はワインの市場の拡大に起因する可能性があり、一部はピノ・グリージョのトレンドとなるものに起因する可能性がありますが、それ以上は関係の構築に関するものです。

会社の成長の鍵は流通でした。 Papeは、小規模な地元の販売業者から始めて、ウィスコンシン、カンザス、およびその他の中西部で販売を拡大するにつれて、徐々に州全体の販売業者に成長しました。現在、同社には全国的な販売代理店があり、Southern-Glazerは27の州にポートフォリオを持っています。

ビジネスの成長のもう1つの重要な部分は、「適切な人材を確保することです。北米には40人以上の私たちが懸命に働いて会社を設立しました」と彼は言いました。

ブランドと業界への信頼

2017年に ワイン＆スピリッツ卸売業者協会 集まって、「ブランドの戦い」コンテストでメザディメザコロナを紹介している間、パペは彼が男に線香花火を試してもらうことを試みていたバイヤーとの会談を思い出しました。 「私は最初の「いいえ」も、2番目も、3番目も受け入れないように訓練されました」と彼は言いました。

「まあ、その男にはミレニアル世代の25歳の娘がいました。彼はボトルの写真を撮り、「これを購入しますか？」という質問とともに娘に電話で送りました。試飲は必要ありませんでした。彼女は「絶対に」と言いました。それで終わりです。」

ワインビジネスの今後5年間の見通しを尋ねられたパペは、次のように述べています。「これは本当に活気に満ちた競争の激しい業界です。統合によって進化している業界であり、今後も続くと思います。流通レベルで別の大規模な統合があるかもしれないと思います。しかし、業界は強力であり、今後もさらに強くなると思います。」

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