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日常のある一日

サザビーズのワイン部門がチャンスをつかむ方法

ジェイミー・リッチー 彼がとても幸運だったことを認めた最初の人です。のためのワインの世界的な頭 サザビーズ は、ハードワーク、長い日、深夜も必要であり、適切なスキルを適切なタイミングで持っていることを認め、オークションハウスのトップに躍り出たという点で、自虐的な英語のやり方でもう少し控えめです。



リッチーはロンドンで法律を勉強していて、休日にレストランやバーで働いていました。 ジョンフォーブズ 、「私の人生を変える男。彼は私の名付け親でした」と彼は回想します。フォーブスはリッチーのワインへの関心を見て、彼にレストランのアシスタントマネージャーとしての仕事を提供しました。

ロンドン中心部の飲食店は、「ステーキアンドキドニーパイ、チキンキエフなどの伝統的な英国料理のランチを食べる弁護士や政治家でいっぱいの非常に英国的なレストランでした」と彼は笑います。もちろん、伝統的なワインリストもありました。フォーブスはリッチーを ワイン&スピリッツエデュケーショントラスト 彼は卒業証書を取得しました。

リッチーは1986年にレストラングループBrinkley’sに加わり、1990年に彼が去るまでに10か所ありました。 「これは80年代後半のロンドンでした。クレイジーでした。楽しかったです…レストランビジネスの経済的側面を学ぶための確固たる基盤も与えてくれました。



「レストランビジネスは楽しいですが、結局のところ、お金は最後まで行き着く必要があります…だから、ワインビジネスのあまり魅力的でない問題の1つについて学ぶのに非常に良い方法です。レストランだけでなく、レストランから離れて、他の人々に価値をもたらします」と彼は言います。

チャンスヘルプ-募集広告の固化したキャリアシフト

リッチーは、彼がビジネスの高級ワインの終わりでキャリアを作りたいと思ったことに気づきました。 「それは、ワイン商人、ブローカー、またはオークションハウスで働くことを意味しました。」彼はTheTimes of Londonで、サザビーズのワイン部門の管理者の広告を見つけて仕事に就きました。

1993年までに、彼は約75,000本のワインをオークションにかけていました。 トゥルン・ウント・タクシスの王子様コレクション ドイツ語に。量的には世界最大のワインオークションであり続けています。その間に彼はの支店を開設しました サザビーズ 各地域が規制を変更した後、ニューヨークと香港で。これらの規制改革は「ワインの価格に大きな変化をもたらした」と彼は信じています。

ニューヨークの変化は市場を拡大し、「コレクターはすぐに市場価格でワインを販売できるようになりました…これにより、はるかに多くの人々がワインを購入、投資、取引、楽しむことができるようになりました。そしてその時点から、アメリカのワインコレクターは'94年から2008年半ばまで価格に最も敏感ではなくなりました。」

半年前 リーマンブラザーズ 2008年9月に崩壊し、香港はワインのすべての関税を撤廃しました。 「アジアのバイヤーは価格に最も敏感ではなくなり、今日もそうです」と彼は言います。 「規制変更の力を過小評価しないでください。」

オークションビジネスドライバー

ロンドン、ニューヨーク、香港にオフィスを構え、アジア、ラテンアメリカ、ロシアに新しい顧客を抱えるリッチーは、旅行に半分以上の時間を費やしています。彼の約35人のチームは「すべてワインに情熱を注いでおり」、オークションが生み出す年間売上高で7,000万ドルから9,000万ドルを処理しています。

オークションビジネスは、一般的に、死亡、債務、離婚の3つのDによって推進されます。ワインでは、「4番目のD-doctorの注文を追加します。」これらの要因は確かにワインを供給するのに役立ちますが サザビーズ 、それで、同じコレクターとビジネスをする何十年もします。

「クライアントとして始めたかもしれない多くの人々が友達になりました。そして、それは生涯を通じて自然な進歩でした。私の友人の多くはワインを買ったり飲んだりしています」とリッチーは言います。

彼は、店舗がオークション側から分離されているニューヨークと香港での小売業務において、サザビーズにとって最大の機会があると考えています。また、「私たちは飲み、楽しむのが好きなワインのみを販売している」という点で、他のほとんどの大型店とは異なります」とリッチー氏は言います。

「私はそのビジネスを成長させる能力を強く信じています。今はAmazonがホールフーズを購入する非常に興味深い時期だと思います。テクノロジーの変化はすべてのビジネスに影響を与えています」と彼はそれらをチャンスと見ています。

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