「一連の真珠」は、テッド・バーゼラーがSteを説明する方法です。ミシェルワインエステーツ（SMWE）のワイナリーポートフォリオ。ワイン愛好家のマンオブザイヤーであるBaselerは、SteのCEO兼社長です。ワシントン州ウッディンビルに本社を置くミシェルワインエステート。最近アルトリアに買収された同社のポートフォリオには、ChateauSteが含まれています。ミシェル、ドメーヌセント。ミシェル、コロンビアクレスト、ノーススター、スノコルミー、スプリングバレー、ワシントンスタッグズリープのコルソラーレ、コンクリーク、ヴィラマウントナパのエデンとオレゴンのエラス。エルンスト・ローゼンとアンティノリ家とのパートナーシップにより、より多くのワインが生まれました。

彼が真珠のアナロジーで意味するのは、そのSteです。ミシェルワインエステートは単なるひもであり、卓越したワインプロパティのコレクションの拡大に管理上および財政上のサポートを提供します。 「私はいつもこの一連の真珠の哲学について話します」とBaselerは言います。「それは一種のマントラです。真珠はワイナリーであり、それぞれが独立しており、エステートブドウ園、ワイナリー、独自のワイン製造チーム、そして遺産があります。私たちはそれらを独立させるために一生懸命働いています。私たちは、均質化された企業体に溶け込むのではなく、これらの不動産の完全性を際立たせたいと考えています。」

外からの建物
Baselerの履歴書は、マッドメンのすぐ外にあります。ワシントン州立大学と北西部でコミュニケーションと広告の学位を取得した後、シカゴのJ. Walter Thompsonで、ガーバー、クラフト、フォードのアカウントを管理しています。シアトルのコールとウェーバーへの移動により、彼はSteを担当しました。当時はそれほど多くなかったミシェルのアカウント。しかし、成長が加速しているのと同じように、1984年に同社の販売およびマーケティングのポジションにつながりました。アレン・シュープが引退した2000年に彼は社長兼CEOに就任しました。

Baselerは、シャトーでの四半世紀を振り返り、次のように述べています。「25年前は、年間1,800万ドルのビジネスで、年間300万ドルを失い、繁栄していませんでした。それは、収益性の高い企業というよりもビジョンでした。 15年前は販売で大きな成功を収めていましたが、利益は減少していました。私が引き継いだとき、私たちはやるべきことがいくつかありました。私たちはワシントンに焦点を合わせ、コアビジネスを軌道に戻すことに着手しました。」

Baselerは、指揮を執っていた10年間、息を呑むためにほとんど立ち止まりませんでした。 2年以内に、彼はコアワイナリーであるシャトーセントの成長を再活性化しました。ミシェルとコロンビアの紋章。彼はノーススター専用のワイナリーを購入して建設しました。次に、彼は「外に出て実際にワシントンを強化することを決心した。目標はハイエンドに行くことでした」と彼は説明します。 「私たちが最初に購入したのは、スプリングバレー、次にエラスでした。これは大成功を収めています。」アンティノリ家とのコルソラーレのパートナーシップが拡大され、ワイナリーとブドウ園がレッドマウンテンに建設され、長期的な相互の輸出入協定が取り決められました。

同じくアンティノリスと提携して最近追加されたのは、創設者のウォーレンヴィニャルスキーから購入したスタッグズリープワインセラーズでした。 「私たちのスコープはワシントンだけではありません」とBaselerは言います。 「私たちは家族に高級ワインを追加して、シャトー・セントの隣にいます。ミシェルはティグナネッロとソライアスタッグの飛躍とエラスです。私たちは、お客様が求めていた種類のワインを追加し続けていますが、同時に、世界で最も重要なラベルのいくつかを備えたポートフォリオを持つことで、ワシントンを高めています。」

いずれにせよ、戦略は機能しています。最近の調査はSteを配置します。ミシェルワインエステーツは、サイズの点で米国で7番目に大きいワイン生産者であり、主要な生産者の中で最も急速に成長しています。シャトーSte。ニールセンによると、同社の年間売上高600万ケースの約3分の1を占めるミシェルワインは、今年は18％増加しています。 Baselerが担当して以来、同社は8年間のうち7年間で記録的な収益と利益を上げています。

いくつかの制御をあきらめる
当然のことながら、Baselerの販売とマーケティングのバックグラウンドを考えると、同社が活用する大きな利点の1つは、専門の販売組織です。 「十分に訓練された営業部隊、流通、倉庫保管、優れた顧客関係など、すべてのインフラストラクチャが整っています」とBaseler氏は述べています。 「ディストリビューターや小売顧客に多くの優れたラベルを提供してきたので、非常に有益でした。高品質の製品を幅広く取り揃えている専門の販売組織との取引がより効率的になります。時は金なりであり、誰もが効率的になりたいと思っています。」

過去数年間にワイン業界全体が直面しているよく記録された課題は、バーゼラーがビジネスを構築するために長期的なアプローチを取ることを思いとどまらせていません。 「分析方法は少し異なります」と彼は認めます。 「私たちはシャンパンニコラスフイヤッテのマーケティングを始めました。彼らは私たちのところに来て、私たちが興味があるかどうか尋ねました。シャンパンは今、気分や環境に反しているようです。しかし、私たちはそれを長期的に見ています。」 Baselerは、Stag’s Leapを最近の素晴らしい買収として引用し、他の機会が利用可能になったときに調査することに関心を示しています。「経済学が理にかなっており、私たちが持っているものと重複していない場合。 10ドルで10のシャルドネを用意するのではなく、独自のニッチ市場をカバーするポートフォリオを設計することが重要です。私たちは、まだ持っていないものを顧客に提供することで拡大したいと考えています。」

同社のスポークスマンはしばしば軽視していますが、ワシントンのワイン業界全体にとってのSMWEなどの資産の価値は誇張することはできません。その近代史を通して、Ste。ミシェルは、自社ブランドと同様にワシントン向けにマーケティングを行ってきました。ワシントンワイン委員会に与えられた財政的支援は、1つの明確な例です。委員会に資金を提供するための（評価の形での）資金のほとんどは、SMWEとその生産者からのものです。しかし、そのような権力の地位にある多くの大企業とは異なり、SMWEは専ら自身の利益に応じた決定を強制しません。

「私たちは、自分たちのブランドにお金を使うよりも、ワシントンの認知度、イメージ、評判を一般的に高めることがより重要だと考えています」とBaseler氏は言います。 「私たちは少しのコントロールをあきらめるつもりです。」彼はクーガーのルーツに忠実であり、州の恥知らずなチアリーダーのままです。 「これは間違いなく、ブドウを栽培する世界のトップ5地域の1つになるでしょう」と彼は絶対的な確信を持って言います。 「そこには素晴らしい土地があります。私たちはまだ比較的若い地域です。最高のサイトのいくつかはまだ発見されておらず、待っています。」

ビジョン、リーダーシップ、ブランド構築、チームビルディング、地域構築の業績で、テッドバーゼラーはワイン愛好家のマンオブザイヤーです。