今年のProWeinが特別な理由は何ですか？シルバーアニバーサリーです。

3月に先立って ProWein 、ドイツのデュッセルドルフで開催される毎年恒例の見本市、 ワイン愛好家の 寄稿編集者のAnneKrebiehl MWは、の副社長であるEvaRoweと話をしました。メッセデュッセルドルフ北米、ProWeinの主催者の米国部門。

業界最大の見本市の次の記念版の何がそんなに特別なのですか？

開会式、地元デュッセルドルフのリキュール「Killepitsch」のProWein特別版、「Coming Home for ProWein」キャンペーンのマーチャンダイジングショップ、その他多くのちょっとしたおまけで、この25周年を祝いたいと思います。

ショーが米国のワインとスピリッツの専門家にとって必見のイベントである理由は何ですか？

学習と購入を非常に効果的にするのは、幅広い選択とビジネス指向だと思います。トレンドを知りたい、他の誰も持っていない何かをクライアントに提供しようとしている、または業界の誰が誰と会いたいだけなのかは、ProWeinに参加することで恩恵を受けるでしょう。

ProWeinは、ビジネスライクなアプローチで知られています。どういう意味ですか？

トレードオンリーのアプローチと明確に構造化されたレイアウトにより、最高かつ最も包括的なワインとスピリッツのセレクションを1か所で提供することに成功したと思います。また、簡単なアクセスと簡単なナビゲーションを約束しました。オファーを広げようとしているアメリカのバイヤーやインフルエンサーにとって、ProWeinは3日以内にこれを行う場所です。

メッセデュッセルドルフ北米担当副社長、エヴァロウ/写真提供：メッセデュッセルドルフ

Proweinでのアメリカ人のプレゼンスは、過去5年間で、出展者と訪問者に関してどのように変化しましたか？

来場者側では、出席者数を3倍にすることができました。これは、ショーに真の勢いがあることを示しています。出展者に関する限り、私たちは少し拘束されています。順番待ちリストがあります。とは言うものの、過去5年間で、特にスピリッツ側で米国から多くの新しい出展者を招き、カリフォルニア、ニューヨーク、オレゴン、ワシントンからグループワインスタンドを持ち込みました。米国のスペースは、過去5年間で約30％増加しています。

ProWeinへの米国の訪問者を増やすことに焦点を当てたのは何ですか？

当初は輸入業者に焦点を当てていましたが、過去5年間、卸売業者や小売業者に対応してきました。また、ソムリエなどのオンプレミスの意思決定者をターゲットにすることも開始しました。 TEXSOM 2017年以降。

あなたはTEXSOMでメガネを磨くことで知られています。あなたはいつもあなたの仕事でとても実践的ですか？

私は常にクライアントとの個人的な関係を確立しようと努めてきました。ショーの準備中やオンサイトで、問題が最も少ないときに電話をかけてもらえるように、誰もが快適に過ごせるようにしたいと思います。それが、彼らがクライアントを連れて行くためのレストランを見つけたり、箱をどこかに運んだり、ブースにしばらくスタッフを配置したりすることを意味するのであれば、私はそれを喜んでやっています。

2017年に、参加した意思決定者の数と行われた取引の数に関するデータをリリースしました。 2018年の数字はありますか？2019年には何を期待していますか？

はい、あります。出席者の66％は直接の意思決定者であり、2019年もこのままであると確信しています。私にとって最も印象的な統計値は、すべての訪問者の98％が他の人にProWeinを推奨することです。

参加者がProWeinを最大限に活用するためのヒントはありますか？

計画を立ててください。来てたださまよっている人は誰でも確かに圧倒され、訪問を最大限に活用することができなくなります。本当に見たい人と事前に予約を取り、探索するのに十分なスペースを残しておくことをお勧めします。友達や有名な顔に出会ったら、チャットをしますが、続けるためにいつさようならを言うかを知ってください。見るべきことがたくさんあります。

フェアに参加する米国のバイヤーにとって、Route USAはどのように機能しますか？

米国は征服するのが簡単な市場ではありません。したがって、ProWeinには、米国への輸出を試みない、またはおそらくすべきではない多くの生産者がいます。米国の参加者がこれらのブースを訪れる時間を無駄にする理由はありません。ガイダンスを提供するために、ワイン愛好家と一緒に、RouteUSAを考案しました。これは、どの出展者がワインを持ち込み、ここ米国で成功するために必要な能力と能力を持っているかを米国のバイヤーに伝えます。オンラインでリストを参照することにより prowein.com/RouteUSA2 米国の購入者は、ProWein旅行の効果を大幅に高めることができます。